网络营销的作用被越来越多的企业认可，以前很多公司对于网络营销第一反应就是：网络是假的，全是忽悠人。现在以前的顽固的认为网络营销没有作用的企业 也开始慢慢的转变认识，其中一个重要的因素是身边很多朋友企业开始接触互联网，而且收到了好的效果。商人就是趋利的，网络营销如果能帮助他们拓展业务，挣 到钱，他们是很愿意付出的。

　　那么，企业要怎么做好网络营销呢?很多企业却又表示很迷茫，今天笔者来谈谈几点自己的观点。

　　1.企业网络营销的重新定位

　　很多企业利用传统的渠道和营销方式在早年是取重很好的效果，可是近几年的网络的发展，让传统的企业越来越感觉江山难保。就这需要我们企业再次走出去， 到互联网上去重新定位，定位产品，重新分析自己的优势和劣势，分析对手都电子商务方面做了哪些努力，从而制定自己的网络营销计划。关于定位这点相信有着成 熟的传统经验的企业来说不是难事，网络营销也只是改变了交易平台，从线下走到线上，但是根本的营销理念并没有改变，你企业的定位仍然没有本质的改变。

　　2.建设营销型的企业官网

　　公司的官方网站在网络营销中的地位相信大家不会否认，它不单是对于企业的形象展示，也是和客户进行有效沟通的渠道。如果您公司的企业网站是基于网络营 销的特点出发，那么，你们官网将会是你公司一个出色的业务员，在互联网上24小时不停歇的推广您的公司，您的产品和服务。

　　建设网站技术上也不是难事，现在很多大学生也可以搭建完成，但要建设有营销效果的网站，必须了解互联网，了解搜索引擎，更要了解你的客户习惯。如何让 你的网站在百度上排在首页，那才是网络营销的第一步---引流。想要达到这样目前的，要注意很多方面的因素：网站程序的选择，网站布局和栏目设计，关键词 的分析和定位。这些在网站建设过程中，建站公司和企业市场部一定要有足够的沟通和策划。

　　3.付费广告的重要性

　　笔者因为是早期从来网络营销的工作者之一，在网络营销早期，我们主要是利用免费的平台进行营销推广，在早期是效果不错的，因为行业竟争会比较小，机会 就相对很多。随着越来越多的企业加入互联网，行业竟争就加大很多，对于互联网又是相对公平的环境，如何让自己的产品出现在潜在客户面前，就需要我们进行一 些付费的营销推广，如：百度竟价，阿里巴巴付费，其它行业平台的广告投放。当然，在进行广告投放的时候，我们也要有需要经验，最重要的还是关键词的选择， 要分析对手，分析行业特点，进行精准的投放，从而达到用最少的钱做好的效果。

　　4.各种营销方法的全面推进

　　为什么要进行网络营销，因为现在很多采购商找产品是借用互联网，互联网让采购更加方便，百度一搜就可以出现成百上千家供应商给自己选择。营销的角度上 说，客户们在哪，我们业务信息就要出现在哪里。我们要第一时间出现在采购商面前，正是我们网络营销需达到目的。当然，不同的采购商，他们对于平台的选择也 在差别，有的喜欢用百度，有的喜欢用阿里巴巴，有的选择行业网站中选择，所以，我们在发布产品信息时，也要针对不同平台进行推广。每个平台对于都有自己的 特点，就这需要我们这些营销人员进行好的优化和处理。目前主要流行的营销方式是，B TO B平台信息发布，博客营销，论坛营销，社区行业门户营销，QQ平台营销等。不同的行业，不同的营销人员都有自己的特长，进行长期的网络营销推广，相信可以 收到很好的效果。

　　5.多学习，多总结

　　互联网的发展是迅速的，不同的阶段都有不同的营销方法，我们营销人员一定要有对新鲜事物的敏锐的观察能力和学习能力，当一个新的营销方法出来时，我们能第一时间运用好。近年微信和微博客营销在新起，我们就需要对于相关知识的学习和运用。

　　就写这么多吧，相信大家也有自己一套营销方法，希望大家共同交流。