我是80后电商人，电子商务专业毕业，在淘宝的路上摸索了一年多，些许心得，和广大派友交流。

　　这篇文章的主题是直通车。我只能讲一部分，因为淘宝直通车真的是一个很大的概念，具体些划分我们可以有关键词推广丶类目推广丶定向推广丶活动推广等等，而我要讲的是关键词的部分。或许有些不对的，敬请大家指正。

　　直通车其实有两种开法，一种是用最少的钱得到最多而且最有用(转化率高)的流量，最多和最有用需要一个平衡，这个要看个人经验，这是集约型的做法，适 合小卖家，一般不适合做爆款;第二种是尽量顶到首页让人看见，只要不亏钱，销量上去，直到成为爆款，自然搜索的流量也会越来越多，就我了解的女装类目而 言，7天还亏的就是不适合做爆款。

　　言归正传，我们讲直通车关键词。

　　首先，什么是质量得分?

　　质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，影响关键词质量得分的主要是四部分：关键词相关性丶类目相关性丶属性相关性丶其他相关因素。

　　通常刚开始设置直通车关键词，质量得分基本看前三种相关因素。

　　好的关键词相关性，得益于好的标题，在推广内容管理中，你可以设置两个推广内容，淘宝官方的解释是用来测图片和标题的点击率的，其实还有别的用处，它 的标题设置影响到关键词质量得分，因此标题中的关键词一定要设置好。如标题中设置有 ，纯色雪纺衫的关键词相关性就会是好，两个标题同时设置，尽量把流量多的精准的你需要的关键词设置进去。

　　类目相关性，在于宝贝所放的类目，就是说你是雪纺衫，你不要放连衣裙里，你是连衣裙，你不要放别的类目。

　　还有属性相关性，属性相关性取决于产品的属性填写是否完整相符。这是属性的内容。 因此纯色雪纺衫的属性相关性也是好。

　　在初次开直通车设置关键词的时候，我们一定要把类目放正确，属性填完整，标题设置好，这样三个相关性都是好了，你的质量得分高了。

　　此外为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反 之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分;例如关 键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。(如下图所示)

　　接下来最重要的关键点到了，其他影响因素，抛开七天无理由等这些基础的保障，对于正式开车之后，直通车的点击率和点击转化率才是影响关键词质量得分的主要因素。

　　怎么优化点击率?这是一个很重要的问题，影响点击率的主要因素，有两个，一个是直通车的图片，一个是直通车的标题，这两个是卖家的主要可控因素。

　　各位掌柜，从一个浏览者的角度，你可以从直通车展位看到什么呢?图片丶价格丶推广标题丶成交笔数丶是否商城这5个元素。请问占展位最大面积的元素又是 什么?图片占了整个展位基本上2/3的面积，而剩下的四个元素仅仅占了1/3的面积。不置可否，当浏览者看到我们展位上的宝贝时，是否点击进去的最主要因 素之一就是图片是否能吸引他了。接下来，我们就讲讲分别从理性和感性方面如何优化推广主图。

　　一丶优化宝贝推广图片

　　1)理性方面---根据对大量图片的分析和特点的总结

　　a) 背景：以生活背景和纯色背景为优，其中生活纯色。

　　具备外景拍摄条件时可以多尝试生活背景，具备影棚拍摄条件时可以尝试纯色背景以突出衣物质感，不具备上述两者时尽量选择白底背景。

　　b) 模特：十分需要，模特图比平铺图效果会好很多。

　　有些二级类目下的平铺图片会比较多，比如T恤，如果能够使用合适的背景(纯色较好)，并且搭配一些配饰，也能取得不错的点击效果。

　　c) 文字：少量或无(少量文字内容以价格和优惠为优)，最多不能超过图片的25%的面积。

　　文字不要覆盖宝贝主体，位置居于下方丶左上方或右上方，颜色与主图色调协调，排版整齐有序。

　　d) 拼接：不重要，但最好没有。

　　个别类目下的拼接现象比较明显，比如裤子，主要是因为裤子的形状是长方型，而直通车展位是正方形，这样的拼接不会不利于宝贝的展示，所以可以使用。

　　e) 边框：最好没有。

　　f) 主体：要突出。

　　2)感性方面-根据掌柜们平时优化图片的总结

　　a) 卖点清晰

　　b) 和店铺风格统一

　　c) 摆出衣服的型丶突出衣服特点

　　d) 有氛围丶场景丶故事性

　　e) 有模特好于平拍

　　f) 外景比棚拍好

　　g) 有个性

　　h) 区别于左邻右里(即排在您前面和后面的宝贝)

　　3)推广主图设置时需要避免的错误

　　a) 图片中避免人物堆砌

　　b) 避免和排在前面的人使用相同的图片

　　c) 图片比例和直通车展位差别大

　　直通车的展位是正方形的，但是有些掌柜并没有很好的利用好这个空间，所以展位上会出现非正方形的图片。

　　图6的这种图片不仅没有很好的利用直通车展位的空间，也会使得直通车上的图片显得不太协调，参差不齐。所以建议掌柜们一定要使用正方形的图片作为宝贝主图。

　　4)通过2个推广创意功能不断的优化推广图片

　　和推广标题一样，掌柜经常很难用自己的主观判断去断定哪个推广主图会更好，不同的宝贝适合展现的方式也有所区别，所以建议大家一定要用数据说话，在 “推广内容管理”中，使用两个推广创意，用不同的推广主图进行测试，然后不断的去优化点击率较差的推广主图，这样您的点击率才能不断提升。

　　二丶优化宝贝推广标题

　　1) 优质推广标题的特点

　　包含尽可能多的重要的关键词，因为推广标题里包含的关键词的关键词相关性会比较好，相对来说质量得分也会较高，所以一定要把有限的标题资源利用最重要最能带来流量的关键词上。

　　不要有重复的关键词

　　体现产品的特性丶卖点

　　包含促销信息

　　语句比较通顺

　　重点部分可以用【】等符号标出强调的词

　　有断句，空格

　　2) 对标题排版的建议

　　包括空格共20个汉字的宽度，中文&标点算1个宽度，英文&标点算0.5个宽度，空格算0.5个宽度。上排13个汉字宽度，下排7个汉字宽度。

　　千万不要在上下排断开的地方把重要的关键词截断。

　　首位效应：重要的词放在每行的首位上。

　　每个断句单位(小段)最多不超过7个字。

　　上一行(共13字位置)可断为2-3个小段，下一行(共7字位置)可断为1-2个小段。

　　每个小段内保持内容的通顺，而不是词的堆砌;整个标题也尽量保持通畅的感觉。

　　下面给大家举个例子：

　　左边的标题就是一个错误的示范，重要的产品词"T恤”在上排被截断，不容易让买家一眼就操刀这个关键的词，而右边的标题是个不错的范例，首先上下排没有截断重要的关键词，并且把一些重要的“冲三冠丶蕾丝丶卡通兔丶T恤女”放在了每一行的首尾。

　　3) 通过2个推广创意功能不断的优化标题

　　对于一个标题的好坏，掌柜经常很难用自己的主观判断去断定，所以建议大家一定要用数据说话，在“推广内容管理”中，使用两个推广创意，用不同的标题进行测试，然后不断的去优化点击率较差的标题，这样您的点击率才能不断提升。

　　另外一个使用两个宝贝推广标题的好处就是可以包含更多的关键词，这样关键词相关性好的词就会更多(当然您必须购买了这些关键词)，推广宝贝中质量得分好的词也会相对更多一些。

　　以上是淘宝官方贴的优化方式，有一定的道理，但是我在此建议各位，不管是怎么优化，直通车我们需要有一定的评价销量为好，这样点击率和点击转化率都会相对高些。

　　兵法有云，奇正结合，以正合，以奇胜。淘宝教我们的，是正，我教你们的，是奇。

　　怎么提高直通车点击率和点击成交率?一个字，刷，通过直通车进来刷，你需要提高哪个关键词的点击率和点击成交率，就让人从哪个关键词进来刷，而且提高 的不仅是点击率还有转化率，还有销量和评价，虽然直通车花钱，但是如果要提高质量得分，还是非常值得的，质量得分高了，你的实际花费就会便宜，这才是关 键。

　　下面是直通车费用的算法，大家可以参考一下。

　　您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

　　综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣

　　简单地讲到这，第一次发文章，有很多不足，先在这里说抱歉。希望大家能互相帮助，互相提高。